北京地少逼“走”华远 任志强谋划战略转型

　要说北京土地市场的收官之拍，当属溢价率高达491%的通州梨园地块。值得玩味的是，拿地之前，华远地产(行情 股吧 买卖点)董事长任志强还曾对 《每日经济新闻》记者表示，通州台湖地价太高拼不起，但华远却转而以高溢价率夺得此地。这似乎也反映出，土地储备成为华远地产不得不突破的“软肋”。

　　昨日 (1月27日)，《每日经济新闻》记者从华远地产内部获悉，除了长期增持土地外，在华远的长期战略里，将适当增加商业地产的投入，通过丰富产品线来平衡市场波动。

　　有接近华远地产的业内人士向记者表示，2011年华远地产实际完成开复工面积为134万平方米，而其目标是今后几年内，年均开复工面积保持在180万平方米以上，跻身“百亿军团”，“这对2012年仅在公开市场获得北京通州两宗地块的华远地产来说，挑战不言而喻。”

　　去年公开市场获地仅两宗/

　　近日，在接受《每日经济新闻》记者采访时，一谈及拿地，任志强显然有些急了。相比这位在公众与媒体面前早已成为“明星”的任志强而言，华远地产的业绩却与千亿大鳄万科、保利相距甚远。

　　华远地产2011年年报显示，公司营业总收入26.15亿元，完成销售签约额22.4亿元，销售签约面积25.6万平方米。

　　长期跟踪华远地产的证券分析师告诉《每日经济新闻》记者，2012年，华远地产的合同销售额约为40亿元，相比上年增幅将超过50%。显然，业绩增长为华远拿地提供了更多的资金支持；2011年华远地产公司实际完成开复工面积为134万平方米，华远地产欲在三年内挺进“百亿军团”，在今后几年内，华远地产的年均开复工面积就要能保持在180万平方米之上。

　　180万平方米的开复工面积对华远地产意味着什么？意味着每年将新增土地储备30万~50万平方米(建筑面积)，这对华远地产来说并非易事。北京土地市场动辄十几亿、几十亿的成交额已经让华远这个土身土长的“北京房企”深感无力。“我们真的拼不过他们啊。”在接受《每日经济新闻》记者采访时，任志强道出无奈之言。也正因如此，华远地产2012年通过公开市场获地仅有两宗。

　　“2012年北京公告的土地有20多块有了”被公告“的指令，排名前五的企业就占到了市场的20%，并不是因为总量占了那么多，而是绝对市场的供应太少。”在2013中国地产领袖年会上，任志强告诉记者，大体量地块往往被大房企买走，剩下的才能留给小企业，但由于土地供应极少，等到小企业可以买的时候，大企业已经将产品卖了房子赚了钱，“这种恶性循环导致了我们供应严重不足，或者是资不抵债。”

　　多元化产品平衡市场波动/

　　“目前，持续增持土地已成为华远地产的长期战略。”华远地产相关人士告诉记者，就北京地区而言，华远更加重视城市成熟发展区、轨道交通沿线的城市近郊、以及具备资源的城市远郊。

　　但华远更大的布局似乎是在北京之外。据记者了解，目前华远地产已经在西安、长沙、青岛三地储备了近100万平方米的土地。“在西安和青岛的市场份额上，我们还是排在前五。”任志强表示。

　　华远地产相关人士告诉《每日经济新闻》记者，青岛、西安和长沙三个城市是华远拓展外埠市场进而全国性发展的起点，在持续扩张土地储备的同时，还将寻求进入具有较大发展潜力的其他城市。

　　加紧拿地的同时，华远地产的战略调整迫在眉睫。《每日经济新闻》记者从华远内部人士获悉，华远将有意加码商业地产的投入，通过多元化产品来平衡调控所带来的市场波动。

　　从目前华远地产所开发的项目来看，高端楼盘占主流，包括在青岛、西安以及长沙近百万平方米的项目中，几乎都是走高端路线。然而在《每日经济新闻》记者的采访中，多位房企人士都向记者表示，高端项目所受调控影响较重。以北京东四环一在售高端项目为例，其开发商告诉记者，每100组客户中，将近85组客户都受到限购的影响，没有购房资格。

　　正因如此，通过加大商业地产开发以抵御风险成为华远转型的方向。除此之外，华远地产内部人士还向记者透露，“除了房地产(行情 专区)事业经营，资本运作也将成为华远地产的另一大核心业务。”其表示，华远还将在市场上寻找机会，通过资产重组、兼并收购等方式扩大公司发展规模。

　　任志强急了 华远地产筹谋战略转型

　　如果一个股市“死多头”面对行情一波又一波的上涨，却没能及时抢进加仓，他一定会很郁闷。

　　作为中国楼市的“死多头”，华远地产董事长任志强估计就很郁闷。以至于在预判今年“两会”前后房价将再次加速上涨的同时，任志强终于出手了，而且是大手笔。

　　2012年12月31日，华远地产全资子公司北京华和房地产开发有限公司，通过挂牌出让的方式获取北京市通州区梨园镇地块，土地成交价为10.05亿元。虽然总价并不算高，几乎只够得上某些大型央企买地金额的零头，但对于华和甚至华远而言，这算相当大的手笔。

　　此外，华和这次交易的溢价率高达491%，创下三年来北京土地市场的最高溢价率。

　　看来，任志强这次是真的急了。

　　有批评者常指出，房地产商往往都是“屁股决定脑袋”，他们的论调往往代表着他们自己，以及所在利益集团的利益。

　　这个规律对于任志强而言，可能有些费解。因为很多人(不只是房地产业)都知道“任大炮”、“任大嘴”指的是谁，但并不一定都知道任志强所任职的“华远地产”。是不是可以合理推测，任志强的曝光度和知名度，并没有给“华远地产”带来特别的关注度？

　　这在国内外的商界，可能都算一个另类。正如稻盛和夫之于京瓷、柳传志之于联想、张瑞敏之于海尔、王石之于万科，商界精英个人的名人效应往往给他所在的企业打上深深的烙印。

　　事实上，任志强关于房价的预测和言论，长期是房地产行业和媒体关注的焦点。甚至在搜索引擎上，“任志强”和“房价”是一对默认的搜索关键词。任志强也经常被冠以“知名地产商”的头衔；但客观而言，这对于任志强可算是一种“誉美之词”。在中国房地产行业，年销售千亿规模尚且不一定稳做带头大哥、百亿规模堪称入门级，任志强所带领的华远，2011年收入26亿余元，2012年预计达40亿元，实在是有点微不足道。

　　任志强这一次终于要“动真格”了。

　　据一位华远地产公司人士透露，华远地产正在筹谋战略转型，首要目标是做大规模：挤身“百亿军团”。

　　他算了一笔账，2011年华远地产公司实际完成开复工面积为134万平方米，在今后几年内，如果华远地产的年均开复工面积能保持在180万平方米之上，华远地产的目标在三年内挺进“百亿军团”或可实现。

　　180万的开复工面积对华远地产意味着什么？意味着每年将新增土地储备30万至50万平方米(建筑面积)，这对于2012年前仅从公开市场上先后获得北京通州两宗地块的华远地产来讲，其挑战不言而喻。

　　同时，资金也是一个重要的问题。

　　华远自上市以来，融资寥寥屈指可数。未来，解决融资难题将成为华远地产突破规模瓶颈的重中之重。

　　2012年10月，华远地产通过全资子公司北京市华远置业有限公司与上海歌斐星舟投资中心共同投资9.70亿元，以开发西安一个房地产项目。歌斐星舟拥有美国最大的风险投资机构红杉资本的背景，并于2010年11月10日在纽约交易所上市。

　　上述华远人士还透露，华远将在市场上寻找机会，通过资产重组、兼并收购等方式扩大公司发展规模。同时，华远地产期望作为上市公司，依托资本市场，通过发行股票、债券等融资工具在资本市场上获得资金。“中国资本市场不可能永远对地产公司关闭大门。”他说。(证券日报)

　任志强，房产大鳄。陈雷，山东德州商人。1月16日下午1点半到4点半，他们的行动产生直接的交集。此前，陈雷以45万元成功拍下了他的偶像华远地产董事长任志强的3个小时。

　　1月16日晚9点14分，任志强更新了微博。“今天与竞拍三小时时间的陈雷一家共进了午餐，双方还互送了礼物。在办公室聊了三小时，双方既有争论，也有共识。从政治、社会、公益、信仰到企业管理，涉及了许多的内容。有些是问答，有些是讨论，有些是不同看法的碰撞。我认为是各有所获。不知陈雷先生的感觉如何？”

　　17日中午12点10分，网友“老鼠男孩”在微博上回复：强哥给力。“老鼠男孩”就是陈雷。

　　记者：通过此次“亲密接触”，您对任志强的认识是怎样的？

　　陈雷：我感觉，任志强的生命三分之一是工作，三分之一是公益，三分之一是社会活动，社会活动包括中国金融博物馆书院的读书会，此次竞拍的钱，任总也全捐给了这个读书会。在这个平台上，让不同的声音说话。

　　给我记忆深刻的是，任志强给我讲的一件事：有一次任志强请马云到读书会来讲话，马云说书不能读得太多，书读多了就糊涂了。读书会倡导多读书，马云被请到读书会讲话，却说不要读太多的书，可见读书会是一个很宽容的平台，任志强也是个包容的人。

　　记者：沟通的内容能否和读者共享？

　　陈雷：谈的最多的是事业的发展，如何选择职业经理人的问题。任志强说，没有能力强的职业经理人事业就办不起来，有能力不和你同心同力的职业经理人也不行，关键在于建设团队。

　　记者：你对这次会面如何评价？

　　陈雷：有的人用45万元买一辆车，有人用这笔钱买一个好的包，我则用这笔钱进行了一次思想的碰撞，并最终被任志强用来做慈善事业，我觉得很有意义。

　　新闻背景

　　名人时间拍卖

　　2012年12月8日，优米网名人时间拍卖倒计时结束，史玉柱、任志强、刘二飞3位名人的黄金3小时拍卖落锤定价。本次名人时间拍卖共拍得303万元，目前拍卖款均已到位。在这次中国版“与巴菲特共进午餐”优米网名人时间拍卖中，德州人陈雷以45万元成功拍下了他的偶像华远地产董事长任志强的3个小时。

　　拍卖活动从2012年10月8日开始，历时两个月，64位参与者共出价178次。其中，“史玉柱3小时”因第1名竞拍者放弃，最终被1987年出生的川籍创业者唐军以213万元拍得；“任志强3小时”由50岁的海归创业者陈雷以45万元竞拍成功；“刘二飞3小时”被袁地保以45万元竞拍成功。(大河报)