乐视网的同门兄弟网酒网急欲上市

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乐视网的同门兄弟网酒网急欲上市

帖子 由 hbyb 于 2013-05-22, 03:02

 伴随着乐视网(行情 股吧 买卖点)股价的一路飙升,乐视网的同门兄弟网酒网也“沾光”不少,正在吸引越来越多的眼球。

  日前,有接近网酒网的人士对《证券日报》透露:网酒网的目标也是未来上市。届时,乐视网董事长贾跃亭旗下将有三家上市公司,分别是在新加坡上市的西伯尔通信、国内A股上市的乐视网及网酒网。

  不过,对于网酒网而言,第一步要做的是实现盈利。但是,在电商价格战硝烟弥漫的今天,实现盈利谈何容易。尤其是日渐式微的垂直电商,更是要面对大型平台电商的不断倾轧。进一步细分到酒类垂直电商,同行间的竞争也是刀光剑影,酒美网、酒仙网、也买酒、品尚红酒、纳爵酒城…。。。“可以说,酒类B2C的竞争激烈程度,在垂直电商各行业中数一数二。很多细分行业的垂直电商格局基本初定,但是酒类B2C的竞争刚刚开始。”一位不愿具名的分析人士对《证券日报》表示。

  网酒网深挖乐视客户资源

  对于去年12月刚刚上线的网酒网而言,至今还不满半岁,在酒类B2C领域可谓是不折不扣的小弟。不过,这位小弟的口气并不小。“网酒网上线一年后,销售额将达到3亿元,并实现上线第一年即可盈利”。网酒网CEO李锐在去年的上线发布会上曾如此表态。

  日前,即将过半岁生日的网酒网再度高调推出了“客制化服务”。所谓客制化服务,简言之,是指根据客户的特定需求,从品质和形象着手,为客户量身打造具有个人专属风格的酒水。用户可以参与到设计制作当中,网酒网也可以借此实现与用户的互动。

  “由于客制化产品采用预售模式,网酒网可以掌控产品供应和需求,减少了库存压力,加快流转速度,尤其是还可以获得现金流的支持。”上述分析人士指出。

  既然是客户定制,那么,“客”从哪里来?对此,李锐表示:“在乐视控股旗下的公司中,西伯尔有通信行业客户资源、乐视影业有大量影视娱乐明星资源,乐视致新有大量家电(行情 专区)客户资源……这些都可以成为客制化服务的高端客户来源”。

  对于客制化服务的体验,李锐举例道:“我们的快递服务,可以在你请客吃饭时,在规定的时间内,把你定制的个人风格的红酒送到餐桌上,同时,配送人员还可以在现场对酒品进行讲解。这是一般快递服务所做不到的。”

  网酒网利用乐视流量资源

  不过,要想在未来成为公众公司而仅非私家会所,占领大众市场才是关键。而对大众市场的争夺,也是酒类B2C竞争的关键所在。对此,李锐认为,背靠乐视的网酒网相比同行而言,除了能够利用乐视的客户资源外,在品牌和推广上有着不可比拟的优势,可以有效的增加在大众市场曝光度。

  “相比其他酒类B2C,我们在品牌曝光和流量上树立了很高的竞争门槛。网络上,乐视网可以给我们提供广告资源和流量资源;电视上,乐视致新的盒子和超级电视可以提供品牌曝光,同时用户也可以在电视上购买网酒网的产品;电影上,乐视影业今年要拍近10部电影,可以在广告植入及影片线下巡回推广活动中增加网酒网的品牌曝光。”李锐表示。

  就此,上述分析人士指出,“网酒网对于乐视产业链剩余价值的”压榨“可谓极致。在广告和流量方面,可以为网酒网省去大笔市场费用。而这一块,对于包括酒类B2C在内的各家电商而言,都是一笔长期且巨大的投入。仅从这一点上而言,网酒网算是”轻装“上阵了,营收的大部分都可以转化成利润。可做类比的是,化妆品电商乐蜂网也是依靠李静的艺人资源和电视节目渠道,进行品牌推广。”

  此外,与很多酒类B2C一样,网酒网在O2O方面也在加紧布局。据悉,网酒网已在北京、天津、太原、杭州等地建有高端会所、私人酒窖等,上海、深圳、香港、成都会所也在筹建中。“这些线下场所除了可以让网酒网用户得到亲身体验外,还能成为乐视影业明星巨贾的交流场所。相比其他酒类B2C而言,O2O的利用率又大大提高了一块,综合(行情 专区)成本进一步下降,可谓惠而不费,”。分析人士表示。

  “京东、当当等大型电商综合化倾向越来越明显,像网酒网这样的垂直电商企业发现自己的”一亩三分地“有了强有力的竞争者,无论知名度还是人力、财力都不是一个数量级的对手”,李锐表示,“垂直电商如果固守现有的模式只能是等死;与大平台拼流量、拼价格则是去找死,因此垂直电商必须改变。网酒网将努力打造定制化、互动化、需求化的垂直电商新模式,这也是垂直电商未来发展的方向。”
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